« Başarılı Girişimciliğe Giden Yol   

« Planlama Safhası

Tüm finansman kaynaklarını devreye sokun !

Kredi almadan önce, nakit paranızın miktarını hesaplayarak, almanız gereken kredi miktarını ona göre ayarlayabilirsiniz. Kredi alabilmek için sermaye miktarının hesaplanması ve kaynaklarla gösterilmesi gerek. Banka kredisi ve uygun faizli yeni girişim kredileri alabilmek için işletme finansmanına en az yüzde 15 ile yüzde 20 arasında bir mebla ile katılmanız beklenmektedir. Dış finansman marjı ancak yüzde 80 gibi bir oranda olabilmektedir. Kendi sermayenizin içinde nakit paranızın yanısıra elinizdeki hisse senetleri, varsa hayat sigortanız, arabanızın ve varsa evinizin değeri ve ipotek alma olanaklarınızla, bilgisayar, büro eşyanız ve eldeki makineleriniz ve örneğin gerekirse akrabalarınızdan alabileceğiniz borçlar da bu meblağ içinde hesaplanabilir.

Gereken tüm sermayeyi kendi başınıza temin edemeyeceğiniz varsayımından yola çıkılacak olursa, çeşitli kaynaklardan borç, kredi ve yabancı sermaye bulmanız gerekecek. Kendi sermayenizle yabancı sermaye arasındaki oranın ikiye bir olması ve uzun vadeli yatırımlarınız için uzun vadeli kredi , kısa vadeli yatırımlarınız için de kısa vadeli kredi temin etmeniz uygun olur.

Federal hükümet ve eyalet hükümetleri, yeni girişimcilere, piyasada geçerli olan şartlarla karşılaştırıldığında daha düşük faizlerle kredi imkanları sunmaktadırlar. Ancak bu kredileri alabilmek için belirli şartların da yerine getirilmesi gerekmektedir. Bu konudaki geçerli teşvik olanaklarının bir listesini, gerek odalardan (ticaret ve sanayi odaları veya zanaatkarlar odaları) gerekse de ekonomiyi teşvik kurumlarından temin edebilirsiniz. Teşvik programlarının ana prensipleri konusunda şunları bilmenizde yarar vardır:

• Finansmanın yapılabilmesi için bir banka -en iyisi şimdiye kadar çalıştığınız ve sizi tanıyan kendi bankanız- üzerinden başvuruda bulunmanız gerekecektir. Başvurunuzun banka tarafından kabule şayan görülmesi ve desteklenmesi şarttır. Kısacası bir bankayı yapacağınız girişimin başarıya ulaşacağı konusunda ikna etmeniz gerekiyor.

• Teşvik yardımı için başvuruda bulunduğunuz tarihte işyerinizi henüz açmamış olmanız şartı aranmaktadır. Önce teşvik için başvuru, sonra sözleşme ve sipariş gibi işlemler gelmektedir.

• İşyerinizin kaydını yaptırmış olmanızın bir mahsuru yoktur. Ancak önemli finansman bağlantıları yapmış olmamanız şartı aranır. Finansman yardımı için başvuru tarihinin bankanızın bir yazısı ile teyit edilmesi yeterlidir.

• İşlem süresi genelde birkaç ay sürebilir. Başvurunuzun reddedilmesi ihtimalini devamlı olarak gözönünde bulundurmanızı öneririz. Teşviğin verilmesi için kanuni bir hak iddia etmeniz sözkonusu değildir.

• Daha önce de değinildiği gibi, sizin de belirli miktarda bir risk üstlenmeniz gerekiyor. Bu riskin, yaptığınız girişime göre toplam yatırım miktarının yüzde 15 ile yüzde 20‘si arasında olması beklenir.

• Normal kredilerde olduğu gibi, kamusal finansman yardımlarında da kredi başvurunuzun karşılığı olarak güvence aranır. Zira, ödeme gücünüzü yitirdiğiniz anda, almış olduğunuz finans yardımının geri ödenmeyen bölümünü bankanız ödemek zorunda kalacaktır. Bu konuda hangi güvenceleri verebilirsiniz? Örneğin bir gayrimenkulunüz varsa ipotek kaydı, ya da bir hayat sigortasının devri gibi işlemler veya uygun bir kefil gösterilmesi istenebilir.

• Bayanlar için: Eyaletler, örneğin Kuzeyren Vestfalya eyaleti, teşvik kredilerinin bir kısmının kefaletini üstlenebilir. Önemli yatırımlarda Federal Hükümetin de kefalet üstlenmesi olanak dahilindedir.

• Kamusal teşvik programlarıyla, serbest meslek sahiplerinin ve zanaatkarların teşviki öngörülmektedir. Diğer bir deyişle, yeni girişimcilerin açtıkları işyerlerini yan iş olarak değil, asıl işleri olarak yürütmeleri şartı aranmaktadır.

• Yapmak iştediğiniz işten anlamanız ve branşınızı tanımanız beklenmektedir. Bunun yanında temel ticari bilgilere vakıf olmanız, bankanızı işinizde başarılı olacağınız konusunda ikna etmenize yardımcı olacaktır.

Yukarıdaki liste sizleri çekinceli davranmaya yönlendirdiyse de, şu konuya bir daha dikkatinizi çekmek isteriz: Girişimci olmak için her zaman devlet teşvikine gerek yoktur. Bu şekilde kredi almadan başarılı olan bir çok işadamı vardır. Eğer bu yolu, hem danışmanlık olanaklarından faydalanarak hem de gerekli kredileri temin ederek başarıyla tamamlarsanız, işinizde de başarılı olma ihtimaliniz çok yükselmiş olacaktır.