« Başarılı Girişimciliğe Giden Yol   

« Planlama Safhası

Danışmanı bulun ve finanse edin.

Serbest iş yapmak istiyorsanız ille de başkalarına danışmak zorunda değilsiniz. Kendi ticari ve mesleki birikiminize güveniyorsanız, yapacağınız işi ve piyasayı iyi tanıyorsanız, yeterince maddi kaynağınız da varsa, hiçkimseye danışmadan iş hayatına atılabilirsiniz. Bu şekilde iş hayatına atılan ve başarılı olan birçok girişimci bulunmaktadır. Ancak yeterince birikime sahip olmadan veya gerekli bilgileri toplamadan serbest iş hayatına atılan ve sonuçta başarısız olanların oranı oldukça yüksektir. Her iki yeni işletmeden biri, kurulmasını takip eden ilk iki sene içinde kapanmaktadır. (Kapanan işletmelerin önemli bir kısmının, zamanında yeterli bilgi alarak sağlam bir kuruluş planlaması ile gerçekleştirilmiş olsalar, piyasada kalmalarının da mümkün olabileceği gözönüne alındığında, danışmanın önemi de daha iyi anlaşılmaktadır.) Bilgi edinmenin ve danışma olanaklarından faydalanmanın önemi, gerek kuruluş öncesi gerekse de kuruluş safhası için geçerlidir.

Danışmanlık hizmetlerinin bir kısmından ücretsiz olarak faydalanabilirsiniz. Her şehirde bulunan ekonomiyi teşvik daireleri (Wirtschaftsförderungsamt) size ilk danışmanlık hizmetini verebilir. Bu kurumdan şehrinizde veya bölgenizde bulunan ve size yardımcı olabilecek diğer kurumlar hakkında bilgi alabilirsiniz. Girişimcilikle ilgili konularda ayrıca sanayi ve ticaret odaları (Industrie- und Handelskammer) veya zanaatkarlar odaları da (Handwerkskammer) yardımcı olabilir. Bu kurumlar, danışmanlık hizmetlerinin yanısıra, çok değişik alanlarda ücretli kurslar ve seminerler de düzenlemektedir.

Zanaatkarlar odasına bağlı meslek gruplarında (fırıncı, berber, gözlükçü, fotoğrafçı, boyacı gibi) serbest iş yapmak istiyorsanız, ya ustalık belgenizin olması (Meisterbrief) ya da yanınızda bir ustanın çalışması gerekmektedir. Ayrıca mühendislik diplomanızın olması ve mesleki belli bir tecrübeye sahip olmanız halinde de zanaatkar olarak iş yapabilirsiniz. Almanya’da serbest iş yapan herkes odalara üye olmak ve cirosuna bağlı bir aidat ödemek zorunda. Sanayi ve ticaret odasına bağlı bir iş yapıyorsanız, belediyenin İşletme Kayıt Dairesi’ne (Gewerbeamt) kaydınızı yaptırdıktan veya gerekli müsaadeyi aldıktan sonra otomatikman sanayi ve ticaret odası üyesi olmaktasınız. Eğer zanaatkarlar odasına bağlı bir iş yapmak istiyorsanız, ilk önce bu odadan müsaade almanız gerekmektedir. Bu kurumların dışında, finansman konuları hakkında bankalardan ve branşınızla ilgili konularda meslek kuruluşlarından bilgi alabilirsiniz.

Sözkonusu danışmanlık hizmetlerinden yararlanamayanlar, daha sonra yanlış yer seçiminden kaynaklanan problemler, finansman problemleri, piyasada tutunamamak gibi sorunlarla karşılaşmaktadırlar. Girişimcilere yönelik danışmanlık hizmeti veren resmi kurumların yanında, Kuzey Ren Vestfalya Eyalet Ekonomi Bakanlığı’nın desteğiyle bu eyalette faaliyet gösteren Türkiye Araştırmalar Merkezi’ne bağlı “Yabancı Girişimciler İçin Bağlantı Büroları”, sadece Türklere değil, tüm yabancı girişimcilere ve işadamlarına yönelik çalışmalarıyla özel bir önem taşıyor. Almanya çapında benzeri bulunmayan bu model proje kapsamında, şu anda Essen ve Duisburg şehirlerinde Türkiye Araştırmalar Merkezi çatısı altında çalışmalarını yürüten Bağlantı Büroları, yabancı ve Türk girişimcilere yardımcı oluyor. Model projenin çıkış nedeni, eldeki sermaye ve girişimcilik azminin yeterince bilgi ve birikimle desteklenmemesi halinde, girişimcinin başarısızlığa uğrama ihtimalinin artması. Özellikle Türk girişimciler arasında aile dayanışmasına güvenerek ve mevcut olanaklardan faydalanmadan yola çıkanlara çok sık rastlanıyor. Bu alanda çalışan ve danışılabilecek Alman kurumları hakkında ya yeterince bilgileri bulunmuyor ya da gerekli olan ilişkinin kurulmasında güçlüklerle karşılaşılıyor.

Bağlantı Bürolarının amacı, bu iletişim ve bilgi eksikliğini gidermek. Girişimci, bağlantı bürolarından girişimciliğin değişik safhaları ve sorunları hakkında bilgi sağlayabiliyor. Ayrıca yetkili Alman kurumları ile girişimcinin ilişkiye geçmesine ve mevcut olanaklardan faydalanmalarına yardımcı olunuyor. Bireysel danışmanlık hizmetlerinin yanısıra, değişik konularda bir dizi bilgilendirme toplantıları yapılmakta. Amaç, girişimcinin yeterli bilgi ve danışmanlık hizmeti alarak yola çıkmasını sağlamak. İyi bir fikir, tek başına girişimciyi başarıya taşımaya yeterli olmuyor. Buna iyi bir tasarım planı ve hazırlık devresi eklendiğinde girişimcinin potansiyel birikimi gereksiz yere heba edilmemiş oluyor. Küçük ve orta ölçekli işletmelerin ekonomik krizi aşmada kilit bir rol oynaması nedeniyle, Kuzey Ren Vestfalya Eyaleti Ekonomi Bakanlığı tarafından “Girişimcilik Atılımı” adında çok geniş kapsamlı bir kampanya 1995 yılından itibaren uygulamaya konulmuş bulunuyor.

Eyaletteki yabancı girişimcilerin ve bunların içindeki en büyük grubu oluşturan Türklerin önemi, politik karar mercileri tarafından da dikkate alınıyor. Bu nedenle „Girişimciler Atılımı“ kapsamındaki 9 çalışma grubundan birisi, yabancı girişimcilere yönelik bilgilendirme faaliyetleri yapılması amacıyla Türkiye Araştırmalar Merkezi‘nin koordinasyonu altında çalışıyor.

Yukarıda belirtilen kurumsal danışmanlık hizmetlerinin yanısıra, belli meslek gruplarının birikiminden, belli konularda, ücret karşılığında yararlanmanız mümkün. En geç işyerinizi açtıktan sonra vergi konularında bir vergi danışmanına (Steuerberater) gereksinim duyacaksınız. Girişimci olarak her şeyi bilmek zorunda değilsiniz. Bu mümkün de değil. Önemli olan, bilmediğiniz konularda uzmanlarla çalışmaya yönelmenizdir. Vergi konuları genellikle girişimcilerin uzmanlık alanına girmediğinden, bu konuda iyi bir vergi uzmanıyla çalışmanız kendi çıkarınıza olacaktır. Aynı şekilde hukuki konularda da iyi bir avukat ile çalışmanız gerek.

Bu iki meslek grubunun yanında, özellikle girişimcilik ya da yatırım taslağının hazırlanmasında, işletme danışmanları (Unternehmensberater) ücret karşılığı bu hizmeti verebilirler. Özellikle kapsamlı bir işletme taslağı, en geç kredi için bankaya başvurduğunuzda gerekeceğinden, bankaya başvurmadan önce iyi bir danışman seçerek işletme taslağını hazırlatmanız yararlı olur. Üstelik sözkonusu danışmanlık ücretinin bir kısmını kamu desteği olarak geri alabilirsiniz. Ayrıca işinizi kurduktan sonra da belli sorunların üstesinden gelebilmek için gerekli yardımları, profesyonel bir danışmandan ücret karşılığı alabilirsiniz. Sonradan bu ücretin bir kısmını kamu desteği olarak geri almanız mümkündür. Danışmanın tüm ücretini ilk önce sizin ödemeniz gerekmektedir. Kamu teşviği için daha sonra başvurabilirsiniz. Tüm kamu teşviklerinde olduğu gibi, bu alandaki destekleri almak için bir yasal hakkınız bulunmamakla birlikte, şartları yerine getirmeniz halinde teşviklerden yararlanmanız da genellikle mümkün. Bu konuda size ayrıntılı bilgiyi danışmanınız verecektir. İşe başlamadan önce seçtiğiniz danışmanla, yazılı bir danışmanlık sözleşmesi hazırlamanız gerekmektedir. Sözleşmenin, hangi konuda danışmanlık verileceği, hangi danışmanlık hizmetlerinin sunulacağı, bu hizmetlerin hangi süre içinde ve hangi ücret karşılığında gerçekleştirileceğini kapsaması ve raporun size yazılı olarak verileceğini içermesi gerekmektedir. Ücretsiz danışmanlık hizmeti veren resmi kurumlar, sizin için bir rapor hazırlamaya yetkili değildirler, ancak hazırlanan raporu gözden geçirebilirler.